Год на Wildberries: как заработать миллионы на товаре за копейки

[Lars]

Вопрос на засыпку: если бы вам пообещали 4 миллиона за товар по себестоимости в 30 рублей, поверили бы? Вот и я подумал — развод чистой воды. Но реальность оказалась гораздо интереснее…
В статье расскажу пошагово, как я вышел на доход 4 млн / месяц и что помогло. Дам готовые расчеты, поделюсь фактическими результатами на каждом этапе и, конечно, предупрежу о подводных камнях (о которых многим выгодного не говорить). На сладкое — поучительная история, как закупка из Китая в «белую» вылилась в штраф в размере нового мерседеса.
В общем, будет очень интересно, полезно и поучительно.

Старт и первые шаги​

Бижутерия — для таких же чайников в женских прибамбасах, как я раньше — это украшения из дешевого сплава. На свадьбу друзей моей девушке нужно было срочно найти серьги к платью. Так получилось, что эта задача перепала мне. Пойти в магазин и закупить указанную модель? Пфф, слишком просто. В магазине серьги стоили 480р., на WB они же — 350р., на AliExpress — 290р. Тогда мне стало интересно, какая закупочная цена в реальности.
Серьги по итогу купил в магазине (время поджимало), но возникла идея. Собрал мнение целевой аудитории — девушки и ее подруг. Оказалось, что ежемесячно они покупают по 1-3 безделушки на маркетплейсе. «Рабочая схема!»— подумал я.
И не ошибся. Гораздо позднее подтвердил свои предположения обалденной аналитикой и высокими показателями.
Год работы в цифрах:
- В январе и феврале 2021 года искал поставщиков, покупал и готовил товар к отгрузке.
- В марте и апреле тестировал гипотезы по продвижению.
- К маю начал выходить на серьезные продажи.

Чистая выручка к июлю: 3,200 млн.

Как организованы внутренние процессы​

У меня был четкий план, и я его придерживался:

• закупка товара
• создание и наполнение карточек
• подготовка товара к отгрузке (осмотр брака, оклейка)
• поставка на склад WB
• самовыкупа
• анализ

Каждая из этих составляющих могла как возвысить, так и утопить проект. Расскажу подробнее об этапах, своих ошибках и правильных решениях.

Шаг 1. Закупка: рынки VS Китай.​

1. Закупка на рынках
Это быстро и просто: приехал — купил. Основные места: «Садовод», «Люблино», «Южные ворота». Но вот и минус — товары массовые, брак доходит до 30%, и работа с браком — настоящее испытание. Забыли проверить товар? Готовьтесь к негативным отзывам и падению продаж. Причем это «порочный круг» — один бракованный товар может попасть к нескольким покупателям, которые будут его возвращать.
2. Закупка в Китае
Спойлер: мой вариант.
Товар напрямую из Китая дешевле, но есть большой вопрос «Как не прогадать с поставщиком и проконтролировать процесс?». На помощь пришли эксперты из чатов селлеров в Telegram. Статья не проплачена, поэтому рекламировать никого не буду (да и вопросы к поставкам потом были).
Но в целом товар дошел целый, я его получил. После нескольких тестовых поставок оплатил первую партию на 2 млн рублей.
Примечание! Мне прислали серьги в одной куче (без пакетиков). После понял, что при работе с китайцами важно проговаривать каждый, даже самый банальный, нюанс.
Фото, которое я получил от службы доставки:

Расчеты

• Закупочная стоимость товара: 1 229 602,00 руб.
• Доставка: 263 533 руб.
• Таможенная декларация: 12 500 руб.
• Таможенная пошлина: 216 104 руб.
• Таможенный сбор: 6 000 руб.
• Таможенное оформление: 7 500 руб.
• Организация таможенного досмотра: 5 000 руб.
• НДС: 331 359 руб.

Итог вложений: 2 071 598 рублей.

Шаг 2. Создание и заполнение карточек​

Красивые и стильные фото НЕ ГАРАНТИРУЮТ успех. На практике оказалось, что выделяться в выдаче — куда важнее. А вот SEO — это уже серьёзная наука. Перед тем как загрузить карточку на платформу она подвергалась СЕО-оптимизации. Оказалось, что ключевики важно вставлять не только в описание, но и даже в отзывы.
Вообще чем больше ключевиков, тем лучше система вас видит. Но при этом писать неразборчивый текст и просто перечислять их через запятую не подойдет. Помните, что вас читают живые люди, которые хотят получить понятные разборчивый текст, а не кашу из слов.

Шаг 3. Логистика и склад: сложнее, чем кажется​

Весь товар хранили в гараже (наконец-то он пригодился не только в качестве «свалки» для ненужных вещей). Знаю, что некоторые селлеры арендуют склад и нанимают сотрудников, которые занимаются упаковкой. Но я решил сэкономить. Часть товара упаковывал сам, а часть отправил через самовыкупы — доверил все фулфилменту (обещал, что рекламы не будет, но этих ребят не могу не порекомендовать. Они крутые).
Если коротко, то через них делал : они забирали товар из ПВЗ, перепроверяли его, упаковывали после и отвозили на склад маркетплейса.

Шаг 4. Самовыкупы — игра по правилам Wildberries​

— это основа успешного старта продаж. Купил у себя сам, оставил хороший отзыв, и карточка поднимается в выдаче. Это не секрет, это просто правило игры.

Итоги и планы на будущее​

На конец 2021 года у нас в ассортименте 1082 SKU, продано 109 903 пары (каждая по 638р-650р), и получено 5405 отзывов со средней оценкой 4,8. Да, были сложности — например, изменения алгоритма Wildberries. Рынок меняется, и успех зависит от того, как быстро ты адаптируешься к этим изменениям. Мы справились, и продолжаем расти!
Так что, если кто-то говорит, что заработать на товаре по себестоимости 30р. — это миф, можете смело посмеяться в ответ.