Кейс-разоблачение хитростей: пошаговый гайд по поиску трендовых товаров в Китае

[Lars]

Сегодня детально с расчетами на личном примере расскажу, как искать прибыльные товары на Wildberries. Разберем, насколько их выгоднее продавать, чем с того же «Садовода» и почему эти товары работают лучше. Используй этот гайд в качестве пошагового руководства к действию. Он сработает с любой продукцией, мой опыт — лишь наглядный пример, как это работает.
Впереди один из самых прибыльных и долгожданных сезонов для селлеров — Новый год. Некоторые акции уже прошли (идут), но к главному празднику 2024-2025 еще есть время подготовиться. В статье узнаете уникальные полезные инструменты для развития бизнеса на маркетплейсах.

Шаг 1. Поиск инвестиций​

Сразу скажу о результатах: за 2 недели я заработал 16 млн на Wildberries. Потратил на рекламу, закупку товара и логистику — 5 млн. Итог: 11 чистыми. И это после 3 лет работы на Wildberries и составление стратегии. С вами делюсь уже готовым планом.

Как выбрать товар, с которым можно «выстрелить»? В идеале, не брать деньги в долг и не искать инвесторов, а заработать на первых продажах из собственного бюджета. Это даст реальный опыт и знания, на которых легко выстроить дальше успешный бренд.
Во-первых, обкатка происходит на меньших деньгах. Если вдруг бизнес «не пойдет», выйти из игры можно в любой момент без страха остаться с многомиллионными долгами.
Во-вторых, гораздо легче доказать привлекательность товара инвесторам, если результаты уже есть.

Шаг 2. Выбор товара​

Дальше рассказываю на своем примере все шаги (но применить их можно к ЛЮБОМУ товару, поэтому читайте до конца). Я торговал микрофонами. Это тема для тех, кто делает контент, а сегодня это полстраны. Их берут все: блогеры, подкастеры, стендаперы – просто must-have в джентльменском наборе! Закладывал бюджет для старта около 200-300 тысяч рублей.

Важно уточнить: не каждый микрофон на Wildberries выстреливает — порой даже тот, что обещает передавать голос как у Григория Лепса, оказывается на последней странице каталога, незамеченным и неоцененным Что делать, чтобы микрофон с ламповым шёпотом (или гулким басом) оказался в топе и приносил доход, а не головную боль?

Шаг 3. Проверка спроса и успеха товара​

Открываем Wildberries и китайский 1688 (аналог Alibaba, но для внутреннего рынка) — анализируем, что люди покупают, на что есть спрос. Например, доход по товару «микрофоны» легко достигает миллионов: есть предложения и за 400–500 рублей, и за пару тысяч. Маркетплейс устанавливает СПП (скидка постоянного покупателя), которая помогает продажам без убытков для продавца, так что чуть завышенная цена – это не проблема.

Лайфхак: если скидка СПП выше комиссии Wildberries, а это 10%, то ниша весьма выгодная. Крутая юнит-экономика!

Отличный знак — высокий процент выкупа. Например, почти 91% – девять из десяти микрофонов покупают. Проверяем также, в каких категориях находится товар, какие метрики продажи за последние 3 года. Видим, что продажа микрофонов в русскоязычном пространстве стремительно растёт, а выручка зашкаливает – ниша денежная.
Тренды подтверждают: в топах те, кто продаёт по всем ценовым категориям, от бюджетных до премиальных. Это выгодно, поскольку каждый находит свой товар, что увеличивает общую выручку.

Шаг 4. Оптимизация цены и расчет ROI​

Ты можешь найти микрофон в Китае за 500 рублей, но есть нюанс: низкая цена без продуманной наценки превращает всю затею в минус. Например, если с продажи микрофона ты заработаешь 150 рублей, но при этом отдаёшь Wildberries 120 рублей на комиссии и логистику, твой ROI составит... целых 30 рублей. Не забудь заложить стоимость возвратов, которая для техники на Wildberries достигает до 15%!

Шаг 5. Экспериментируй с отзывами и видеоконтентом​

Wildberries сейчас активно продвигает товары с видеообзорами. Добавь видео, где микрофон ловит твоё дыхание (буквально) или записывает тишину с кристальной ясностью — это увеличит шанс на топ-позицию на 22%.
А вот что касается отзывов — используй. Проверенный и самый безопасный способ быстро заработать высокий рейтинг. Главное делать их не самостоятельно с разных аккаунтов, а довериться специализирующимся на них сервисам.
Скажу честно: сначала я сам делал самовыкупы, надеется сэкономить. «Зачем мне переплачивать, когда я могу сделать их сам. Попрошу друзей, знакомых…». Но так не работает. Для высокого рейтинга нужно много , которые собрать своими силами нереально.
Товары с высоким рейтингом получают на 65% больше просмотров и на 38% больше реальных заказов.

Шаг 6. Запускай акции с умом​

Частая ошибка — ставить большие скидки сразу, чтобы привлечь внимание. На деле, если товар стоит меньше 1000 рублей, то скидка выше 10% снижает доверие покупателей на 33% (в 2024 году это особенно заметно). Поэтому: умеренные скидки и повышение цены после первых продаж работает куда лучше.
Так что, если хотите развиваться в Wildberries, берите товар, ищите поставщиков и тестируйте.