Выбор ЭДО для маркетплейсов по УСН

[Lars]

Выбор ЭДО для работы на маркетплейсах по УСН — критически важное решение. Все перечисленные вами операторы подходят для этой задачи, но у каждого есть свои нюансы.
Давайте разберем их применительно к вашим потребностям.

Краткий ответ: Лидеры для маркетплейсов​

Для работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.) я бы порекомендовал ТОП-3:

1. Контур.Диадок — лидер рынка, максимальная интеграция со всеми сервисами.
2. СБИС — очень популярен у малого бизнеса, удобный интерфейс, свои дополнительные сервисы.
3. Калуга Астрал — надежный и часто более выгодный по цене вариант.

А вот Такском и Сбер Корус я бы в приоритет не ставил для старта (объясню почему ниже).

---

Детальное сравнение для работы на маркетплейсах по УСН​

Ваши ключевые потребности:

• Обмен документами с маркетплейсами (УПД, акты, счета-фактуры).
• Простота и удобство — вы не бухгалтер-профессионал.
• Стоимость — на УСН важно минимизировать издержки.
• Надежность и поддержка.

1. Контур.Диадок​

• Плюсы:
  • "Золотой стандарт". Все маркетплейсы в первую очередь настроены на работу с Диадок.
  • Огромная база контрагентов — высокая вероятность, что маркетплейс уже подключен.
  • Удобный и интуитивно понятный интерфейс.
  • Мощная мобильная версия и приложение.
  • Отличная техническая поддержка.
• Минусы:
  • Часто дороже конкурентов. Тарифы обычно от ~3 900 руб. в год за одного пользователя (без НДС на УСН).
  • Некоторые дополнительные функции платные.
• Вердикт: Лучший выбор, если бюджет позволяет. Вы получаете максимальную уверенность и минимум головной боли при подключении и обмене с любыми площадками.

2. СБИС​

• Плюсы:
  • Очень популярен, огромная пользовательская база.
  • Интегрированная экосистема: помимо ЭДО, есть СБИС.Отчетность, бухгалтерия, расчет зарплаты. Всё в одном месте.
  • Удобный и современный интерфейс.
  • Хорошие тарифы, часто есть акции. Есть тарифы с помесячной оплатой.
  • Достаточно хорошо интегрирован со всеми крупными маркетплейсами.
• Минусы:
  • Экосистема может быть "навязчивой" — постоянно предлагают подключить что-то еще.
  • Поддержка не всегда оперативная из-за большого количества клиентов.
• Вердикт: Отличный вариант, особенно если планируете пользоваться и другими сервисами СБИС. Сильный баланс цены, удобства и функциональности.

3. Калуга Астрал​

• Плюсы:
  • Один из самых выгодных по цене на рынке. Тарифы могут быть в 1.5-2 раза ниже, чем у Диадока.
  • Надежный и проверенный временем оператор (работает с 2005 года).
  • Полностью соответствует всем требованиям ФНС.
  • Простой и строгий интерфейс, без "наворотов".
• Минусы:
  • Интерфейс может показаться немного устаревшим по сравнению с Диадок и СБИС.
  • Меньше "маркетинговой шумихи", но технически абсолютно надежен.
• Вердикт: Лучшее соотношение цены и надежности. Если главный критерий — сэкономить без потери качества, это ваш выбор.

---

Почему Такском и Сбер Корус — не в приоритете​

4. Такском​

• Крупный и надежный оператор, но больше ориентирован на крупный бизнес и госсектор.
• Их сильные стороны (сложные цепочки согласования, ЭДО с госорганами) вам на УСН с маркетплейсами не нужны.
• Интерфейс и логика работы могут быть избыточными и не такими удобными для ваших задач.
• Цена не является конкурентным преимуществом.

5. Сбер Корус (ранее "СберБизнес")​

• Это часть экосистемы Сбера.
• Плюс: может быть удобно, если вы ведете весь бизнес в Сбере (расчетный счет, кредиты, эквайринг).
• Минусы:
  • Молодая платформа, могут быть "детские болезни".
  • Меньше распространен среди контрагентов по сравнению с гигантами.
  • Интеграция с маркетплейсами может быть не такой отлаженной, как у Диадока.
  • Часто "привязывают" к другим услугам Сбера.

Итоговая таблица для выбора​

Критерий	Контур.Диадок	СБИС	Калуга Астрал
Надежность и интеграция	★★★★★ (Лучшая)	★★★★★	★★★★☆
Удобство интерфейса	★★★★★	★★★★★	★★★☆☆
Стоимость	★★☆☆☆ (Дорогой)	★★★★☆ (Средняя)	★★★★★ (Бюджетный)
Экосистема	Хорошая (Контур)	Отличная (СБИС)	Базовая
Лучший для кого	Для тех, кто ценит время и надежность и готов за это платить.	Для тех, кто хочет всё в одном месте и ценит удобство.	Для экономных и прагматичных предпринимателей.

Что делать вам: Пошаговый план​

1. Уточните у вашего бухгалтера! У него может быть уже настроена работа с одним из операторов, и ему будет проще. Это может перевесить чашу весов.
2. Позвоните/напишите в поддержку каждого из ТОП-3 операторов. Задайте вопрос: "У меня УСН, я работаю с WB, Ozon. Какой тариф мне подойдет и есть ли у вас готовые инструкции по подключению к этим площадкам?".
3. Запросите пробные периоды. Все крупные операторы дают бесплатный тестовый доступ на 1-3 месяца. Обязательно протестируйте интерфейс! Вам должно быть понятно и комфортно.
4. Сравните итоговые цены на нужный вам тариф (учитывайте, что вы на УСН и, скорее всего, работаете без НДС).

Мой итоговый совет: Начните с тестирования Контур.Диадок и СБИС, чтобы оценить удобство. А затем сравните их стоимость с Калуга Астрал. В 99% случаев одного из этих трех вариантов будет более чем достаточно для успешной работы.